“过去，花是礼物；现在，花是生活”。一次课程实践作业里，我们发掘了更多花的意义。比如学会在琐碎的时间里，创造浪漫：一束花，一首诗，点缀在单调的生活里，加一点自然与生机的色调，生活在细碎的美好中变得温柔浪漫，这是我们对鲜花浪漫价值的全新定义。

10-11月，在新商科课程《移动商务时代的品牌与营销管理》朱应霞老师的带动下我们小组开展了手工花营销活动，大概内容是卖自己加工的产品，自己参与生活里小项目的营销。此次买卖花盈利颇丰，但卖花前小组的准备工作异常辛苦。最后，所有花如愿售罄了，但那漂漂亮亮的一束束花却是我们小团队耗费了大量时间精力后才呈现在大家面前的结果。

精挑细选，一丝不苟

“一支精心准备的花，胜过无数朵玫瑰”。花店是城市贩卖浪漫的驿站，但我们设想鲜花也能浪漫这座校园。在活动开展的之前，我们在浪漫驿站精心挑选了花的种类，根据调研的同学们的喜爱情况，我们选择比较受大家欢迎的折射、卡布奇诺、艾莎三种不同品种的玫瑰。同时，我们在网上购物平台上购买了包花的纸和星星灯，准备给鲜花“全新换装”，只为把这份浪漫传递下去。

拔丁抽楔，冰解冻释

“通向成功的路上，并不铺满鲜花”。制作花的前夕，我们收到了翘首以盼的鲜花，但颇有不足的是，收到后才发现折射玫瑰的花颇小，且很多花都含苞未放。我们一时间有些小思虑，但也坚信世上无难事，只要肯登攀。我们耐心学习，做好了醒花措施。通过一夜的醒花过后，很多花苞都绽放开来。最重要的修饰环节也随之而来——包花。记得课上学到，一个好的包装可以极大程度满足用户心理期待也可以促进产品的销售，但对于我们来说，这既是包装产品，也是包装浪漫。

最开始以为这个工作不是很难，但是包花的时候才发现，并不是很顺利，毕竟小组里只有一个人有包花的手艺，其他人对包装花都是一头雾水。另外最开始团队分工也不明确，导致前期浪费了很多时间和精力。我们也逐步意识到这个问题，于是不会包装的成员都上网耐心学习，一系列环节也开始明确分工，不同的人负责不同的板块，效率随之提高了很多，于是这个最困难的包装步骤也在我们的协调工作中竣工。

积极宣传，雅俗共赏

因为我们的目标用户群体就是同学们，所以售花的位置择在了购买用户集中的地方操场。在时间上特地挑了周末，操场人来人往，熙熙攘攘。我们将花摆在了引人注目的位置。接下来又迎来了新的问题。

最开始众人都只远观，并不近赏，这给我们做产品介绍带来了很大阻碍。但我们仍然坚信，“关关难过关关过，步步难行步步行”。为了让我们的花卖的更好，我们开始勇敢踏出第一步，采取了线上宣传、线下积极介绍两种方式相结合。我们做了无数次心理建设，在操场鼓足勇气走向前向同学们“吆喝”介绍产品。令人雀跃的是这两种方式相得益彰，取得了良好的效果，两个多小时后，我们成功售完，获得了一笔不错的收益，我们的小团队也品尝了成功后喜悦的滋味，那一刻觉得，虽然很苦但也是值得的。

总结起来，这次活动我们受益匪浅！我们都意识到，原来看似简单的小事情，真的不如我们当时想象的那么轻松与容易。尤其值得一提的是包装花的部分，花费了我们许多精力。但是在过程中，我们也百感交集，尤其是包装出来的花束得到了同学们的夸赞，在操场上吹冷风买花到最后经历了两三个小时也挺有意义。

我们都意识到，即使是小小的一次卖花实践，带给我们的却是跟期末考试成绩分数不一样的成就感。同时，赚钱不易这个道理也让我们在这次实践中体会深刻。另外，学到了包花技巧、学习了宣传产品以及如何营销自己的产品，这些都是理论课堂之外的有益补充。

对于此次卖花实践，朱老师表示了极大的鼓励与赞赏。她表示，知识只有在付诸实践后才更加有意义，实践是认识的来源，也是检验理论的标准。通过此次活动，不仅锻炼了我们的营销思维，同时也提高了我们的观察能力、语言表达能力，使各方面都达到了一定提升。

最后，回想起一次偶然机会，下课路过别的寝室的阳台看到了我们团队制作的鲜花，花靠在窗栏边，仿佛窗栏都变得浪漫起来。那一瞬间，踌躇满志，怡情悦性。我们坚信，花会沿路盛开，我们以后的路也一定会，如花般绽放！

撰稿：陈寒

摄影：孙庆 李桂 杨欣凤 彭榆婷 贺景润

（淬炼·国际商学院 供稿）